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什么是CRM客情管理系統(tǒng)?
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，是指利用軟件、硬件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為企業(yè)建立一個(gè)客戶信息收集
管理、分析和利用的信息系統(tǒng)，以客戶數(shù)據(jù)的管理為核心，記錄企業(yè)在市場(chǎng)營銷和銷售過程
中和客戶發(fā)生的各種交互行為，以及各類有關(guān)活動(dòng)的狀態(tài)，提供各類數(shù)據(jù)模型，為后期的分析和決策提供支持
先進(jìn)性
客情管理系統(tǒng)涉及種類繁多的信息技術(shù)由不同的技術(shù)和不同規(guī)則的功能模塊要統(tǒng)一結(jié)合
綜合性
客情管理系統(tǒng)包含了客戶合作管理、業(yè)務(wù)操作管理、數(shù)據(jù)分析管理、信息技術(shù)管理四個(gè)子系統(tǒng)
集成
客情管理系統(tǒng)具備強(qiáng)大的工作流引擎，可以確保各部門各系統(tǒng)的任務(wù)都能夠動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)和無縫連接
智能化
客情管理系統(tǒng)的商業(yè)智能對(duì)商業(yè)流程和數(shù)據(jù)采取集中管理，大大簡化軟件的部署、維護(hù)和升級(jí)工作
依托CRM系統(tǒng)發(fā)展一體化 驅(qū)動(dòng)企業(yè)整體效果提升
為企業(yè)提供完整、可定制的一體化辦公管理平臺(tái) 無須面對(duì)不同軟件公司 減少風(fēng)險(xiǎn)和成本
CRM客情管理系統(tǒng)作用
維護(hù)老客戶，尋找新客戶
CRM系統(tǒng)依托于先進(jìn)的信息平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，能夠幫助企業(yè)分析潛在客戶群和預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展需求，有助于企業(yè)尋找目標(biāo)客戶、及時(shí)把握商機(jī)和占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額
避免客戶資源過于分散引起的客戶流失
CRM系統(tǒng)能夠幫助決策人準(zhǔn)確得知客戶整體推進(jìn)狀況和存在的問題，從而及時(shí)開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)和策略調(diào)整，避免客戶無故流失
提高客戶忠誠度和滿意度
CRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)詳細(xì)地了解客戶的資料，促進(jìn)企業(yè)與客戶的交流，協(xié)調(diào)客戶服務(wù)資源，給客戶最及時(shí)和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)能夠幫助建立起與客戶長久且穩(wěn)固的互惠互利關(guān)系.
降低營銷成本
企業(yè)通過CRM系統(tǒng)對(duì)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享，優(yōu)化合作流程，對(duì)外能夠增加對(duì)市場(chǎng)的了解，有效預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不僅能夠提高企業(yè)運(yùn)營效率，而且能極大降低運(yùn)營成本
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